Développez votre activité commerciale

Pour développer l'activité commerciale dans des secteurs comme l'industrie, il est nécessaire d'être performant à chaque étape du parcours d'achat de votre client.

identifier-cible-business-commerciale-marketing

Définissez vos personas

Bien définir sa cible et ses personas représentent un point fondamental pour la mise en place d’une stratégie de développement de leads. Surtout dans l’industrie où les process d’achat peuvent être complexes et longs.

Attirez votre cible

Une fois vos cibles identifiées, apprenez à connaître qui elles sont et quelles sont leurs problématiques. Plus vous connaissez vos personas, plus vous serez en capacité de générer des communications à forte valeur ajoutée et intéressantes pour les attirer.

developpement site internet, design, acquisition de leads

Engagez vos leads et prospects

Dans l’industrie, rares sont les demandes qui génèrent des ventes immédiates, les processus de décisions sont longs. Un lead qui ne se convertit pas à l’instant T n’est pas perdu ! Nourrissez le d’informations pertinentes qui l’amèneront à prendre une décision en votre faveur.  

Convertissez vos leads

A ce stade, vous êtes en concurrence avec d’autres sociétés qui proposent un produit équivalent, qu’avez-vous de différent pour closer ?  Utilisez les bons arguments et les bons leviers pour convertir votre lead en client.

Fidélisez vos clients

Comme on peut le voir ci-dessus, gagner un client demande temps et investissements. Satisfaire et conserver vos clients a un pouvoir de développement extraordinaire : up sell, recommandations, image de marque, économies, capacité de financement, etc… 

Prenez en compte
le parcours client de vos cibles

Votre tunnel de vente doit être en cohérence avec le parcours client.